1. از کلمات کلیدی در مکان های مناسب استفاده کنید
2. کاربران را برای مدت طولانی تری در سایت خود نگه دارید
3. کلمات کلیدی "پیشنهاد" را پیدا کنید
4. صفحات زامبی را حذف کنید
5. یک مطالعه صنعتی انجام دهید
6. کلمات کلیدی مرتبط را به محتوای خود اضافه کنید
7. متن را به اینفوگرافیک ها، پادکست ها و ویدیوها اضافه کنید
8. صفحات قدیمی را به روز کنید
9. سرعت وب سایت خود را افزایش دهید
10. از کنسول جستجوی گوگل استفاده کنید
11. در اطراف سوله های شانه محتوا ایجاد کنید
12. از دارایی های بصری خود بک لینک بگیرید
13. کلمات کلیدی مارک دار ایجاد کنید
14. تعاریف "X چیست" را به محتوای وبلاگ اضافه کنید
15. رتبه در قطعه های ویژه
16. فرصت های بیشتر پست مهمان را بیابید
17. CTR ارگانیک خود را بهبود بخشید

1. از کلمات کلیدی در مکان های مناسب استفاده کنید
احتمالاً می دانید که باید کلمات کلیدی را به صفحاتی که می خواهید رتبه بندی کنید اضافه کنید. اما اینکه کجا از کلمات کلیدی خود استفاده می کنید به همان اندازه مهم است که چند بار از آنها استفاده می کنید. به طور خاص، شما می خواهید مطمئن شوید که کلمه کلیدی شما حداقل یک بار در تگ عنوان صفحه شما ظاهر می شود. آدرس صفحه وب: کلمه کلیدی خود را یک بار در URL خود وارد کنید و در 100 کلمه اول مطالب شما. کلمه کلیدی خود را در 100 کلمه اول صفحه خود بگنجانید به عنوان مثال، من صفحه ای در سایت خود دارم که با کلمه کلیدی بهینه شده است: "کپی رایت". و من مطمئن شدم که این عبارت دقیق را در آن مکان‌های کلیدی اضافه کردم. کلمه کلیدی در URL، عنوان و مقدمه اگر می خواهید با سئوی داخلی خود پیشرفت بیشتری داشته باشید، توصیه می کنم این ویدیو را تماشا کنید. و پس از اتمام ویدیو، بقیه نکات سئو را در این پست بررسی کنید…

2. کاربران را برای مدت طولانی تری در سایت خود نگه دارید
حقیقت اینجاست: Pogosticking می تواند رتبه بندی گوگل شما را افزایش دهد یا شکست دهد. بنابراین: pogostiking دقیقا چیست؟ Pogostiking زمانی است که کاربر گوگل روی سایت شما کلیک می کند… … سپس به نتایج جستجو برمی گردند تا چیزی را بیابند که واقعاً به آنها کمک می کند. پوگوستیکینگ و هنگامی که کسی به این موضوع اشاره می کند، پیامی قوی به گوگل می فرستد: «این نتیجه را دوست نداشتم». نیازی به گفتن نیست: اگر سایت شما باعث خوشحالی کاربران نشود، گوگل رتبه شما را پایین می آورد. کاهش رتبه سوال این است: چگونه کاربران را بیشتر در سایت خود نگه دارید؟ از گلوله ها و عنوان های فرعی زیاد استفاده کنید. وقتی مطالب شما به راحتی قابل خواندن باشد، مردم زمان بیشتری را در سایت شما صرف می کنند. (همچنین آنها را از زدن دکمه "بازگشت" خود باز می دارد.) همانطور که مشخص است، گلوله ها و عنوان های فرعی خواندن مطالب شما را بسیار آسان تر می کنند: گلوله ها و عناوین فرعی در پست

3. کلمات کلیدی "Google Suggest" را پیدا کنید
احتمالاً قبلاً می دانید که می توانید از Google Suggest برای یافتن کلمات کلیدی طولانی استفاده کنید: جستجوی گوگل – لینک سازی – پیشنهادات اما چیزی که ممکن است ندانید این است که می توانید از همین رویکرد با سایر موتورهای جستجو استفاده کنید.

4. صفحات زامبی را حذف کنید
صفحات زامبی صفحاتی در سایت شما هستند که هیچ ترافیکی وارد نمی کنند. آنها فقط یکجوری هستند ... و هنگامی که صفحات زامبی را حذف می کنید، می توانید رتبه های بالاتر و ترافیک گوگل بیشتری کسب کنید. در حقیقت: یکی از سایت‌های تجارت الکترونیک با حذف 11 هزار صفحه محصول، شاهد افزایش 31 درصدی در ترافیک موتورهای جستجو بود (البته به افزایش 28 درصدی درآمد اشاره نکنیم). و آنها تنها نیستند. Proven.com پس از حذف 40 هزار صفحه زامبی از سایت خود، شاهد افزایش 88.3 درصدی ترافیک جستجوی ارگانیک خود بود : چرا این استراتژی کار می کند؟ خوب، گوگل نمی‌خواهد سایت‌هایی را که با محتوای نازک و بی‌کیفیت پر شده‌اند رتبه‌بندی کند. در حقیقت: گوگل اعلام کرد که آنها "یک صفحه قوی تر را در مقابل بسیاری از صفحات کوچکتر" ترجیح می دهند: این چیزی است که من در اینجا در Backlinko به آن توجه زیادی می کنم. تا به امروز 196 پست در این وبلاگ منتشر کرده ام. و آن 196 پست در هر ماه بیش از 360 هزار بازدید از موتورهای جستجو ایجاد می کند. 5

5. یک مطالعه صنعتی انجام دهید
بهترین راه برای دریافت بک لینک از وبلاگ های معتبر و سایت های خبری در جایگاه شما چیست ؟ یک مطالعه صنعتی در واقع، BuzzSumo دریافت که انتشار یک مطالعه صنعتی می‌تواند تعداد زیادی ترافیک، اشتراک‌گذاری در رسانه‌های اجتماعی و اشاره در مطبوعات را برای شما به ارمغان بیاورد. چندی پیش متوجه شدم که بسیاری از وبلاگ های سئو در مورد جستجوی صوتی صحبت می کنند. اما من همچنین متوجه شدم که این پست ها نکات سئو را برای جستجوی صوتی ارائه می دهند ... بدون هیچ داده یا تحقیقی برای پشتیبان گیری از آنها. بنابراین تصمیم گرفتیم اولین مطالعه جستجوی صوتی در مقیاس بزرگ را انجام دهیم . این محتوا چگونه انجام شد؟ این پست 5.6 هزار بک لینک ایجاد کرده است . بهترین قسمت؟ من برای دریافت این پیوندها نیازی به انجام کارهای گسترده نداشتم. زیرا محتوای من اطلاعاتی را در اختیار وبلاگ نویسان و روزنامه نگاران قرار می دهد… آنها به طور خودکار به محتوای من ارجاع می دهند (و به آن لینک می دهند). شیرین!

6. کلمات کلیدی مرتبط را به محتوای خود اضافه کنید
سئوی داخلی بسیار بیشتر از این است: «حتماً کلمه کلیدی خود را چند بار در صفحه خود قرار دهید». (اگرچه این نیز مهم است.) برای رتبه بندی امروز در گوگل، باید مترادف و سایر کلمات کلیدی مرتبط را نیز به محتوای خود اضافه کنید. چرا؟ چیزی به نام مرغ مگس خوار گوگل . به روز رسانی مرغ مگس خوار گوگل به گوگل اجازه می دهد تا فراتر از کلمات کلیدی ساده عمل کند. در عوض، آنها سعی می کنند موضوع صفحه شما را درک کنند . (مثل یک انسان.) بنابراین: چگونه محتوای خود را برای مرغ مگس خوار بهینه می کنید؟ تنوع کلمه کلیدی اصلی خود را در محتوای خود بگنجانید . برای این کار کافیست کلمه کلیدی مورد نظر خود را در گوگل جستجو کنید… ... و به پایین نتایج جستجو بروید. چند عبارت «جستجوهای مرتبط با…» را به محتوای خود اضافه کنید.

7. متن را به اینفوگرافیک ها، پادکست ها و ویدیوها اضافه کنید
بله، محتوای بصری (مانند اینفوگرافیک ها و پادکست ها) یک راه عالی برای دریافت ترافیک و بک لینک است . اما آنها یک مشکل بزرگ دارند: گوگل نمی تواند آنها را درک کند! به همین دلیل است که توصیه می‌کنم متن زیادی را به همراه اینفوگرافیک، پادکست یا ویدیوی خود اضافه کنید. برای مثال، اینفوگرافیکی است که مدتی پیش در سایت خود منتشر کردم: اما به همین جا بسنده نکردم. همانطور که می بینید، من همچنین بسیاری از مطالب با کیفیت بالا را در زیر اینفوگرافیک خود اضافه کردم. و این محتوای متنی به موتورهای جستجو کمک کرد تا بفهمند اینفوگرافیک من چیست.

8. صفحات قدیمی را به روز کنید
آیا تعداد زیادی پست وبلاگ در سایت خود دارید که گرد و غبار را جمع آوری می کند؟ اگر چنین است، احتمالاً می توانید با به روز رسانی آن پست، رتبه خود را بهبود بخشید . بگذارید با یک مثال واقعی به شما نشان دهم که چگونه این کار می کند… چند سال پیش، متوجه شدم که این پست از وبلاگ من آنطور که انتظار داشتم کار نمی کند. علیرغم اینکه محتوا واقعا خوب بود… ... صفحه من بین صفحه اول و دوم برای کلمه کلیدی مورد نظر من: "چک لیست سئو". خوب نیست. بنابراین تصمیم گرفتم این پست را به روز رسانی و ارتقاء اساسی بدهم. به طور خاص، من پیوندهای خارجی بیشتری را به سایت های معتبر اضافه کردم: من همچنین محتوا را به بخش هایی سازماندهی کردم تا مراحل را آسان تر دنبال کنید: و عنوان و شرح جدیدی نوشت: ( توجه: تا زمانی که محتوای به روز شده خود را در همان URL منتشر می کنید، لازم نیست نگران محتوای تکراری باشید .) و آن 3 تغییر ساده به سرعت صفحه من را به بالای گوگل برای کلمه کلیدی مورد نظر من رساند: که منجر به یک ضربه بزرگ در ترافیک موتور جستجوی آن صفحه شد:
9. سرعت وب سایت خود را افزایش دهید
داشتن یک وب سایت کند می تواند به رتبه بندی گوگل شما آسیب برساند. "به روز رسانی سرعت" گوگل به طور خاص صفحاتی را که به کندی در دستگاه های تلفن همراه بارگیری می شوند پایین می آورد . به همین دلیل است که می خواهید هر چیزی را که سرعت صفحه شما را کاهش می دهد حذف کنید . خوب، ما یک مطالعه سرعت صفحه در مقیاس بزرگ انجام دادیم . و ما دریافتیم که در بسیاری از موارد، استفاده از CDN در واقع به سرعت بارگذاری آسیب می رساند. بنابراین اگر از CDN استفاده می کنید، توصیه می کنم سرعت وب سایت خود را با روشن و خاموش شدن آن تست کنید. ما همچنین متوجه شدیم که اسکریپت های شخص ثالث (مانند پیکسل فیس بوک) سرعت کار را به میزان قابل توجهی کاهش می دهند. با استفاده از ابزاری مانند BuiltWith.com می توانید تمام اسکریپت های شخص ثالث را در سایت خود مشاهده کنید . و اگر اسکریپتی پیدا کردید که خیلی مهم نیست، آنها را حذف کنید.
10. از کنسول جستجوی گوگل استفاده کنید
این یکی از نکات مورد علاقه من برای بهبود سئو است . در اینجا نحوه کار آن آمده است: ابتدا وارد کنسول جستجوی گوگل شوید . و به گزارش عملکرد بروید: بعد، روی «صفحات» ضربه بزنید. این به شما نشان می دهد که کدام صفحات بیشترین ترافیک را برای شما به ارمغان می آورند. اینجاست که چیزها جالب می شوند: اگر روی یکی از صفحات کلیک کنید، می توانید تمام کلمات کلیدی را که صفحه قبلاً برای آنها رتبه بندی شده است، مشاهده کنید . و اگر عمیق بگردید، کلمات کلیدی زیادی پیدا خواهید کرد که حتی نمی‌دانستید برای آنها رتبه‌بندی می‌کنید. به عنوان مثال، وقتی من این گزارش را در این صفحه از سایت خود اجرا کردم، 3 کلمه کلیدی پیدا کردم که هیچ سرنخی از رتبه بندی آنها نداشتم. چرا این مهم است؟ خوب، اگر من به طور تصادفی برای این 3 کلمه کلیدی رتبه بندی می کنم، تصور کنید که آیا واقعاً تلاش کرده ام! بنابراین برای دریافت ترافیک بیشتر از آن عبارت‌های جستجو، فقط باید آن عبارات را در پست خود بپاشم. و اکنون که گوگل آن کلمات کلیدی را در محتوای من می بیند، احتمالاً رتبه من را برای آن عبارات جستجو افزایش می دهند.
11. در اطراف سوله های شانه محتوا ایجاد کنید
انتشار محتوای باکیفیت یکی از مهم ترین نکات سئو است. اما اگر در یک موقعیت به اصطلاح "خسته کننده" باشید چه؟ آیا ایجاد محتوایی که مردم به آن لینک دهند یا در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارند غیرممکن نیست؟ خوشبختانه نه. تنها کاری که شما باید انجام دهید این است که محتوا را در اطراف "Shoulder Niches" ایجاد کنید . طاقچه های شانه موضوعاتی هستند که به هم مرتبط هستند و به راحتی می توانید محتوای عالی در اطراف ایجاد کنید. به عنوان مثال، Mike Bonadio از Shoulder Niches برای افزایش ترافیک ارگانیک مشتری خود تا 15٪ استفاده کرد : او چطور این کار را انجام داد؟ خب، مایک در جایگاهی قرار داشت که نمی‌توانست خسته‌کننده‌تر باشد: کنترل آفات . اکنون، ممکن است تعجب کنید: "چگونه یک محتوای جالب در مورد کنترل آفات ایجاد می کنید؟" شما این کار را نمی کنید. در عوض، به دنبال جایگاه‌های مرتبط نزدیک بروید که واقعاً جالب هستند. (به عبارت دیگر: طاقچه های شانه.) در واقع، این کاری است که مایک انجام داد: و این در نهایت او را به ایجاد یک اینفوگرافی عالی در مورد موضوع مرتبط: "کنترل آفات برای باغبانان" سوق داد. از آنجا که اینفوگرافیک مایک در تعدادی از وبلاگ های معتبر برجسته شده است… ... ترافیک مشتری او به شدت افزایش یافت:
12. از دارایی های بصری خود بک لینک بگیرید
در یک دنیای عالی، صاحبان وب سایت زمانی که از نمودار، تجسم یا اینفوگرافیک شما استفاده می کنند، به شما لینک می دهند. اما ما در یک دنیای کامل زندگی نمی کنیم. از جنبه مثبت، من متوجه شده ام که اکثر مردم وقتی به شما تلنگر دوستانه می دهند، خوشحال می شوند. بنابراین اگر تمایل به انتشار محتوای بصری زیادی دارید، یک بعدازظهر را صرف اجرای این تکنیک کنید. و من تقریباً می توانم تضمین کنم که شما با تعداد انگشت شماری بک لینک خواهید آمد. در اینجا مراحل دقیق وجود دارد: ابتدا یک دارایی بصری در سایت خود پیدا کنید. به عنوان مثال، در اینجا اینفوگرافیک سئوی داخلی است که قبلاً به آن اشاره کردم: ... و نام فایل را در Google "Search by image" قرار دهید. و لیست کاملی از سایت هایی که از تصویر شما استفاده می کنند دریافت خواهید کرد. اکنون موضوع پیدا کردن صفحاتی است که از تصویر شما در محتوای خود استفاده کرده اند اما به شما پیوند داده نشده اند: در نهایت، یک ایمیل دوستانه برای آنها ارسال کنید و از آنها بخواهید پیوندی به منبع اصلی (شما) اضافه کنند.
13. کلمات کلیدی مارک دار ایجاد کنید
مهمان شناسی. تکنیک آسمان خراش. ارتقاء محتوا اینها همه اصطلاحاتی هستند که من ابداع کردم. و به همین دلیل، من برای همه آنها در صفحه اول گوگل قرار می‌گیرم. به همین دلیل است که من به شدت توصیه می کنم شرایط خود را ایجاد کنید . چگونه؟ ابتدا، یک استراتژی، تکنیک، فرآیند یا مفهومی را توسعه دهید که مختص شما باشد. این سخت به نظر می رسد. اما واقعا اینطور نیست. تنها کاری که باید انجام دهید این است که چیزی را که از قبل وجود دارد بردارید و یک پیچ و تاب اضافه کنید. به عنوان مثال، مدتی قبل متوجه شدم که افراد زیادی در حال ایجاد پیوند از پست مهمان بودند . بنابراین من به سادگی یک پیچ و تاب اضافه کردم که در آن به جای پست مهمان سنتی، یک اینفوگرافیک قرار می دهید. بعد اسمش رو بذار این بیشتر یک هنر است تا یک علم. اما به طور کلی، شما می خواهید نام این باشد: • کوتاه • آسان برای تلفظ • آسان به خاطر سپردن • منحصر بفرد • توصیفی به عنوان مثال، زمانی که من پست مهمان را با اینفوگرافیک شروع کردم، "پست مهمان" و "اینفوگرافیک" را در یک اصطلاح ترکیب کردم: Guestographics . در نهایت، این کلمه را بیان کنید. این کلید است. برای اینکه اصطلاح خود را فراگیر کند، باید آن را دیوانه وار تبلیغ کنید. در مورد من، من یک مطالعه موردی از Guestographics در عمل منتشر کردم. سپس، چند ماه بعد، یک مطالعه موردی دیگر را منتشر کردم: من همچنین مطمئن شدم که در مصاحبه ها به "Guestographics" اشاره می کنم: چند ماه طول کشید تا به نتیجه برسد. اما قبل از اینکه بفهمم، افراد زیادی درباره Guestographics می‌نوشتند. و هر وقت کسی در مورد آن تکنیک صحبت می کند، به من لینک می دهد. 🙂
14. تعاریف "X چیست" را به محتوای وبلاگ اضافه کنید
این یکی از مهم ترین نکات سئو است که افراد تمایل به نادیده گرفتن آن دارند. در اینجا نحوه کار آن آمده است: هنگامی که شخصی برای یک عبارت سطح بالا (مانند "بهینه سازی موتور جستجو") جستجو می کند، معمولاً به دنبال یک تعریف است. و همانطور که راس هاجنز اشاره می کند، نتایج در صفحه اول گوگل برای عبارات تعریف به این سوال پاسخ می دهد: "X چیست؟". مثلا: اگر "بازاریابی درونگرا" را جستجو کنید، 2 نتیجه از 3 نتیجه برتر به این سوال پاسخ می دهند: "بازاریابی درونگرا چیست؟: بنابراین اگر به دنبال یک کلمه کلیدی تعریف هستید، حداقل بخشی از محتوای خود را بر پاسخ به این سؤال متمرکز کنید: "X چیست؟". به همین دلیل است که من همیشه هر زمان که کلمات کلیدی تعریف را هدف قرار می دهم، بخش "X چیست" را اضافه می کنم:
15. رتبه در قطعه های ویژه
احتمالاً تعداد بیشتری از قطعات ویژه را در SERP ها مشاهده کرده اید : و اگر شما هم مثل من هستید، از خود می‌پرسید: «چگونه می‌توانم محتوایم را در قطعه ویژه دریافت کنم؟» خوشبختانه نیازی به حدس زدن نیست. SEMrush یک مطالعه گسترده Featured Snippet انجام داد (آنها 80 میلیون کلمه کلیدی را تجزیه و تحلیل کردند). و آنها دریافتند که افزودن بخش پرسش و پاسخ به محتوای شما برای به دست آوردن نقطه Featured Snippet بسیار خوب عمل می کند. مثلا: این صفحه در سایت من حول کلمه کلیدی "شرح کانال" بهینه شده است. مانند هر محتوای خوب در مورد این موضوع، نکات مفید زیادی برای نوشتن توضیحات کانال YouTube دارد: اما من همچنین مطمئن شدم که "Snippet Bait" را در قالب یک بخش پرسش و پاسخ کوتاه قرار دهم: و کار کرد! خط پایین؟ اگر می‌خواهید محتوای خود را در قسمت Featured Snippet نشان دهید، «Snippet Bait» را امتحان کنید.
16. فرصت های بیشتر پست مهمان را بیابید
در اینجا یک نکته ساده سئو وجود دارد که به شما کمک می کند سایت هایی را برای پست مهمان پیدا کنید. ابتدا، فردی را در جایگاه خود پیدا کنید که تمایل زیادی به پست مهمان دارد. دوم، هد شات آنها را بگیرید (معمولاً می توانید آن را در پروفایل لینکدین آنها پیدا کنید) و آن را در جستجوی عکس معکوس گوگل قرار دهید. وایلا! می‌توانید همه جاهایی را که مهمان پست کرده‌اند ببینید: و می توانید از همین فرآیند برای یافتن فرصت های مصاحبه (مانند پادکست) استفاده کنید. در واقع، پادکست ها ممکن است کم ارزش ترین استراتژی ایجاد لینک در این سیاره باشند. چرا؟ خوب، رفتن به پادکست 10 برابر ساده تر از ارائه، نوشتن، ویرایش و انتشار یک پست مهمان است. و درست مانند یک پست مهمان، یک پیوند شیرین به سایت خود دریافت می کنید (در یادداشت های نمایش): متأسفانه، یافتن پادکست ها می تواند کاری طاقت فرسا باشد. مگر اینکه از جستجوی عکس معکوس گوگل استفاده کنید: بینگو!
17. CTR ارگانیک خود را بهبود بخشید
هنگامی که نرخ کلیک ارگانیک خود را بهبود می دهید، افراد بیشتری در نتایج جستجو بر روی سایت شما کلیک می کنند. این بدان معنی است که می توانید ترافیک بیشتری دریافت کنید ... بدون نیاز به رتبه های بالاتر. هنگامی که میلیون‌ها نتیجه جستجوی Google را برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد CTR گوگل تجزیه و تحلیل کردیم، متوجه شدیم که استفاده از برچسب‌های عنوان سوال به طور قابل توجهی CTR را افزایش می‌دهد . بنابراین هر زمان که منطقی بود، توصیه می کنم از یک سوال در عنوان صفحه خود استفاده کنید. در اینجا یک مثال واقعی آورده شده است:

1. به طور مداوم ظاهر شوید
وقتی به استراتژی بازاریابی کلی خود نگاه می کنید، حفظ حضور ثابت در رسانه های اجتماعی یکی از بهترین راه ها برای حمایت از رشد ارگانیک است. به پیامی که برای فالوورهای اینستاگرام شما ارسال می‌کند فکر کنید اگر به طور منظم پست می‌کنید و با آن‌ها درگیر می‌شوید، نه اینکه به طور غیرمنتظره سرد و گرم باشید. روابط معنادار بین برندها و پیروان مستلزم یکپارچگی و محتوای متفکرانه است (در ادامه در مورد دومی بیشتر توضیح خواهیم داد). ممکن است استفاده از یک تقویم محتوا و برنامه ریزی پست های خود از قبل مفید باشد. و از نظر اینکه چند وقت یکبار باید پست بگذارید، داده‌های گزارش معیار صنعت رسانه‌های اجتماعی 2023 ما در مورد اینستاگرام به ما چه می‌گوید: • 25٪ از فعال ترین مارک های تجاری تقریباً یک روز در میان به استوری ها پست می کنند. • میانگین تعداد پست های خوراک 4.55 در هفته در سراسر صنایع بود. عمیق تر کنکاش کنید: بهترین زمان ها برای پست گذاشتن در اینستاگرام را بر اساس صنعت، زمان روز و روز هفته کشف کنید
2. پروفایل خود را بهینه کنید
شما فقط چند ثانیه از زمانی که شخصی برای اولین بار از صفحه اینستاگرام شما بازدید می کند فرصت دارید تا تأثیر بگذارد و آنها را تشویق کنید تا عمیق تر به برند شما نگاه کنند. از نگاهی به نمایه اینستاگرام شما، مردم باید بتوانند تشخیص دهند که شما چه کسی هستید و در مورد چه چیزی هستید. بیوگرافی اینستاگرام شما باید شامل شرح مختصری از کاری باشد که انجام می‌دهید، پیوندی به وب‌سایت شما داشته باشد و از کلمات کلیدی مرتبط برای افزایش شانس کشف شما استفاده کند. بسیاری از برندها از ایموجی ها یا نقاط گلوله برای شکستن اطلاعات و آسان کردن خواندن آن استفاده می کنند. سعی کنید دسته (نام کاربری اینستاگرام) و عکس پروفایل خود را تا حد امکان ساده نگه دارید تا مزاحمتی ایجاد نکنید.
3. از تجزیه و تحلیل برای درک مخاطبان هدف خود استفاده کنید
تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی می تواند روشن کند که مخاطبان شما چه کسانی هستند و چه چیزی را دوست دارند ببینند تا بتوانید آنها را در جایی که هستند ملاقات کنید. مانند استفاده از GPS برای رسیدن از نقطه A به B به جای پرسه زدن بی هدف و امید به نتایج بهتر. یک مکان خوب برای شروع، شناسایی محتوایی است که معمولاً از نظر تعامل بهترین عملکرد را دارد (Rival IQ تعامل را به عنوان تعامل قابل اندازه گیری در یک پست رسانه اجتماعی، مانند لایک ها، نظرات، اشتراک گذاری ها و ذخیره ها تعریف می کند) و جستجوی الگوها در میان چیزها. مانند: • انواع رسانه ترجیحی (مانند قرقره، چرخ فلک، عکس و غیره) • موضوعات و مضامین پرطرفدار • بهترین زمان(ها) و روز(ها) برای ارسال اگر می‌خواهید از قدرت داده‌ها برای افزایش فالوورهای اینستاگرام خود به صورت ارگانیک استفاده کنید، بهترین قدم بعدی می‌تواند شروع با یک ابزار تجزیه و تحلیل رسانه‌های اجتماعی باشد. آیا می‌توانیم IQ رقیب خود را پیشنهاد کنیم ؟ تحلیل عملکرد اینستاگرام خود را با Rival IQ شروع کنید. آزمایشی رایگان من را دریافت کنید
4. در Stories فعال شوید
به یاد دارید زمانی که گفتیم ثبات کلید افزایش فالوور اینستاگرام شماست؟ این بدان معنا نیست که شما باید هر روز محتوای فید جدیدی تولید کنید. استوری اینستاگرام جایی است که می توانید از نزدیک با فالوورها آشنا شوید. می‌توانید به آن‌ها نگاهی پشت صحنه به برند خود بدهید، موضوعات به موقع را لمس کنید، ترافیک وب‌سایت یا راه‌اندازی‌های خود را با لینک‌ها هدایت کنید، از برچسب‌های تعاملی برای دریافت بازخورد استفاده کنید و موارد دیگر. برای افزایش دید، از هشتگ های مرتبط استفاده کنید و مکان خود را تگ کنید. یکی از برندهایی که واقعاً می‌داند چگونه از قدرت استوری‌ها استفاده کند، دانشگاه جیمز مدیسون است ، مدرسه برجسته D1 در اینستاگرام برای گزارش تعامل با رسانه‌های اجتماعی آموزش عالی در سال 2023 . آنها از استوری ها برای پاسخ دادن به سؤالات دانشجویان استفاده می کنند، بینشی از زندگی روزمره در محوطه دانشگاه ارائه می دهند و به طور کلی حس اجتماعی را برای فالوورهای اینستاگرام خود تقویت می کنند. سپس، آنها نکات برجسته داستان را ایجاد می کنند تا دنبال کنندگان جدید بتوانند به سرعت خود را در فرهنگ JMU غرق کنند.
5. از معیارهای رقابتی استفاده کنید
رقابت باعث ایجاد نوآوری می شود و در مورد معیارهای رسانه های اجتماعی، به شما کمک می کند تا زمینه های عملی برای بهبود را شناسایی کنید، به خصوص اگر نابرابری های عملکردی شدید وجود داشته باشد. فرض کنید رقیب شما به طور قابل توجهی دنبال کنندگان بیشتری دارد و نرخ تعاملی دارد که شما به آن نزدیک نیستید. به نفع شماست که در مورد چرایی آن فکر کنید، استراتژی محتوای خود را دوباره ارزیابی کنید و بر این اساس به جلو حرکت کنید. اگر می‌خواهید ببینید برند شما چگونه با رقبای خود مقایسه می‌شود (مثلاً در حال حاضر)، می‌توانید یک گزارش رودررو رایگان اجرا کنید و تجزیه و تحلیل فوری بر روی چندین معیار کلیدی دریافت کنید. اوه! به حد مجاز گزارش رودررو برای آن روز رسیده‌اید. تشنه مقایسه بیشتر شرکت ها هستید؟ یک دوره آزمایشی رایگان 14 روزه Rival IQ را شروع کنید - بدون نیاز به کارت اعتباری.
6. از قدرت تأثیرگذاران استفاده کنید
روزهایی که مجبور بودید برند خود را روی بیلبورد بزرگراه بچسبانید تا دیده شوید، گذشته است. اکنون، می‌توانید به یک اینفلوئنسر پول بدهید تا در مورد شما به صورت آنلاین صحبت کند و به شبکه‌های اجتماعی و فالوورهای متدین او دسترسی پیدا کند. آن را امتحان کنید: معیارهای مجموعه نمونه ای از شرکت ها را با استفاده از معیارهای رسانه های اجتماعی زنده ما برای اینفلوئنسرها کاوش و مقایسه کنید . در صنعت 21.1 میلیارد دلاری ، اینفلوئنسرها را در انواع موقعیت‌ها پیدا خواهید کرد که می‌توانند به گسترش آگاهی و معرفی برند شما در مقابل افراد مناسب کمک کنند. اخیراً گرایشی به سوی میکرو اینفلوئنسرها وجود داشته است - سازندگانی که معمولاً کمتر از 15 هزار دنبال کننده دارند. مخاطبان آنها بسیار فعال و درگیر هستند، و اعتماد زیادی در این روابط وجود دارد. داشتن این سازندگان کوچک‌تر که برای برند شما تضمین کنند، راهی عالی برای برقراری ارتباط با حلقه‌های جدید پیروان درگیر است. چگونه تأثیرگذارهای مناسب برای برند خود را کشف و ردیابی کنیم. بیشتر بدانید
7. از هشتگ ها برای یافتن فالوور استفاده کنید
هشتگ های اینستاگرام ممکن است به خودی خود از قدرت کمتری نسبت به گذشته برخوردار باشند، اما همچنان نقش مهمی در افزایش فالوور اینستاگرام شما دارند. شما می خواهید از هشتگ های خاص برند و صنعت خود استفاده کنید تا خود را در مقابل مخاطبان هدف خود قرار دهید، و چند راه برای یافتن موارد مناسب وجود دارد. یکی از روش‌ها این است که در مورد آنچه رقبای شما انجام می‌دهند تحقیق کنید. پست های آنها را نگاه کنید و ببینید آیا آنها اغلب از هشتگ های مشابه استفاده می کنند یا خیر. سپس، ببینید چقدر از آن برچسب ها استفاده می شود و با برخی از محبوب ترها بازی کنید. مکان دیگری که می توانید نگاه کنید، تجزیه و تحلیل پست های خود در اینستاگرام است تا ببینید هشتگ های شما چقدر خوب عمل می کنند. به هر پستی بروید و روی «View Insights» کلیک کنید، سپس به سمت پایین بروید تا به شما بگوییم که چه تعداد برداشت از هشتگ ها بوده است. آیا بینش آبدار پیدا کردید؟ اگر به دنبال چیزی عمیق تر هستید، می توانید از ابزار تجزیه و تحلیل هشتگ نیز استفاده کنید و اجازه دهید تا جادویی خود را به کار ببندد تا بتوانید بلافاصله هشتگ هایی را پیدا کنید که شما را به بازارها و دنبال کنندگان جدید باز می کند.
8. میزبان یک هدیه
هدایا یک استراتژی آزمایش شده و واقعی برای افزایش تعامل شما و گسترش در جیب های جدید فالوورهای اینستاگرام است. با تشویق فالوورها برای به اشتراک گذاشتن پست شما و تگ کردن دوستان خود برای به دست آوردن ورودی در هدایا، به طور طبیعی میزان قرار گرفتن در معرض دید خود را افزایش می دهید، تاثیرات را افزایش می دهید و خود را در سراسر پلتفرم بیشتر قابل مشاهده خواهید کرد. برای الهام گرفتن، به هدایای The Ordinary که ۲ میلیون دنبال کننده را جشن می گیرد ، نگاهی بیندازید . آنها از یک قرقره سرگرم کننده و چشم نواز برای جلب علاقه استفاده کردند و دستورالعمل های واضح مشارکت را ارائه کردند. رهبری آنها را بگیرید و آن را از آن خود کنید!
9. رویدادهای لایو اینستاگرام را میزبانی کنید
رویدادهای لایو اینستاگرام مکان مناسبی برای پرورش مخاطبان و یافتن مخاطبان جدید است. آنها بسیار فراگیرتر از پست ها یا داستان ها هستند، و شرکت کنندگان می توانند پیام بگذارند، سؤال بپرسند و با برند شما در زمان واقعی تعامل داشته باشند. در اینجا ایده هایی برای جلسات لایو اینستاگرام وجود دارد. فراموش نکنید که از قبل خبر رویداد لایو خود را در اینستاگرام و سایر کانال های اجتماعی منتشر کنید. • راه اندازی های جدید را جشن بگیرید یا اعلام کنید • جلسات پرسش و پاسخ را در مورد یک محصول جدید یا موضوعات مرتبط با صنعت میزبانی کنید • برای بحث در مورد روندهای صنعت خود با سازندگان شریک شوید • میزبان کارگاه ها و آموزش ها
10. در قسمت نظرات خود فعال شوید
پس از همه، رسانه های اجتماعی برای معاشرت هستند، درست است؟ و اینستاگرام مکان مناسبی برای ایجاد مکالمات معنادار با فالوورهای خود و ایجاد فضایی جذاب برای افراد جدید است. برای پاسخ به سؤالات فالوورها، به بخش نظرات و پیام های ارسالی خود بروید، از آنها برای ستایش شما تشکر کنید، یا به سادگی حضور آنها را تأیید کنید - این راه طولانی است. تیم توس Benders کار خارق العاده ای را با استفاده از بخش نظرات انجام می دهد تا به دنبال کنندگان خود احساس کنند دیده می شوند. آنها دائماً به نظرات پاسخ می دهند و به دنبال کنندگان احساس می کنند که فقط با یک دوست چت می کنند. این رویکرد به آن‌ها کمک کرد تا نرخ تعامل چشمگیر 4.16 درصدی را به دست آورند (لازم به ذکر است که بیش از 17 برابر میانگین صنعت غذاهای سالم است) و رتبه اول اینستاگرام را در گزارش 100 برند برتر غذای سالم در گزارش رسانه‌های اجتماعی به دست آورند.
11. مکان خود را تگ کنید
برای اینکه خود را روی نقشه قرار دهید (به معنای واقعی کلمه) و خود را برای فالوورهای جدید اینستاگرام قابل مشاهده کنید، شروع به برچسب گذاری جغرافیایی پست ها و استوری های اینستاگرام خود کنید. اگر قبلاً یک نمایه تجاری برای برند خود دارید، می توانید خود کسب و کار خود را تگ کنید تا مردم آدرس دقیق و ساعات کار شما را ببینند. در غیر این صورت، می‌توانید شهر، محله، شهرستان و غیره خود را برچسب‌گذاری جغرافیایی کنید. 12. از CTA در کپشن های خود استفاده کنید بهترین کپشن‌های رسانه‌های اجتماعی توجه مخاطبان شما را به خود جلب می‌کند و در عین حال آنها را به انجام یک اقدام دلخواه هدایت می‌کند، خواه اشتراک‌گذاری، نظر دادن یا ذخیره پست برای بعداً. برای انجام این کار، باید مشخص کنید. هدایت مستقیم می تواند منجر به تعامل بیشتر شود و به شما کمک کند مخاطبان جدیدی را جذب کنید. به این فراخوان ساده و در عین حال موثر از Rare Beauty نگاهی بیندازید . برای ایجاد هیجان برای راه اندازی غافلگیرکننده جدید، آنها یک کلیپ تیزر منتشر کردند و به دنبال کنندگان دستور دادند تا حدس های خود را در مورد اعلامیه در نظرات بیان کنند. فالوورها به سرعت و با هیجان همین را دنبال کردند. 13. با برندهای موجود در جامعه خود تعامل داشته باشید مکان دیگری که می توانید دنبال کنندگان جدید پیدا کنید، از طریق مارک های مجاور و مشاغل محلی در جامعه شما است. به اشتراک گذاشتن و نظر دادن در مورد محتوای یکدیگر و شراکت برای هدایا یا رویدادها به این معنی است که می توانید در استخرهای دنبال کننده یکدیگر غوطه ور شوید و با هم در معرض دید قرار بگیرید. حتی بدون بهره مندی از به دست آوردن فالوورهای جدید، سرمایه گذاری در روابط حرفه ای معنادار همیشه ایده خوبی است.
14. از قدرت روندها استفاده کنید
ترندها به دلایل واضح می توانند دارایی خوبی برای دستیابی به فالوورهای جدید اینستاگرام باشند. چرا از صداها و میم های ویروسی که عملاً محتوای عالی برای شما ایجاد می کنند، استفاده نمی کنید؟ نکته مهمی که باید به خاطر بسپارید این است که از مواردی استفاده کنید که متناسب با برند شما هستند. به جای پرش از هر روندی که به صورت آنلاین ایجاد می شود، روی مواردی تمرکز کنید که واقعاً به برند شما مرتبط هستند. < به عنوان مثال، بازی پاپی با عکس ویروسی جاستین و هیلی بیبر را در نظر بگیرید که به نظر می رسد آنها در حال شرکت در دو رویداد مخالف طیف هستند. این پیام‌رسانی کار می‌کند (اگر تا به حال نوشیدنی پاپی نوشیده باشید، می‌دانید) و به لحظه‌ای مربوط به فرهنگ پاپ معروف در میان جمعیت‌شناسی فالوورهای اینستاگرام آن‌ها می‌پردازد.
15. اینستاگرام خود را هر کجا که می توانید پیوند دهید
شما می خواهید مطمئن شوید که اینستاگرام شما تا حد امکان دیده می شود. چند مکان آسان برای انجام این کار عبارتند از: • بازاریابی ایمیلی : لوگوی اینستاگرام را در پایین ایمیل های خود قرار دهید که به حساب اینستاگرام شما پیوند دارد تا به راحتی فالو کنید. • وب سایت شما: یک شبکه اینستاگرام زنده به صفحه اصلی وب سایت خود اضافه کنید تا مردم بتوانند آخرین پست های شما را ببینند. • سایر کانال‌های اجتماعی : می‌توانید برای رویدادهای لایو اینستاگرام آتی تبلیغاتی ایجاد کنید یا دنبال‌کنندگان را به نکات برجسته استوری در سایر حساب‌های رسانه‌های اجتماعی خود هدایت کنید. این امر به ویژه در صورتی مفید است که در پلتفرم رسانه اجتماعی دیگری حضور بیشتری داشته باشید. • مواد بازاریابی : اگر برند شما از مواد فیزیکی مانند دستمال، جزوه، پوشه‌ها و غیره استفاده می‌کند، دسته اینستاگرام خود را برای یک پلاگین کوچک دیگر اضافه کنید.
16. محتوای تولید شده توسط کاربر را تشویق کنید
محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC) به هر محتوایی اطلاق می‌شود که توسط فالوورها ارسال می‌شود که دارای برند شما باشد. این می تواند یک تقویت مهم در بخش اثبات اجتماعی، پرورش حس اعتماد به برند و حتی کمی FOMO باشد، شاید؟ می‌توانید با اشتراک‌گذاری منظم محتوایی که در آن برچسب‌گذاری شده‌اید یا ایجاد یک هشتگ امضا، مانند #ShareACoke کوکاکولا یا سبک #ShotOnIphone اپل، دنبال‌کنندگان را تشویق کنید درباره برندتان پست بگذارند.
17. دنبال کنندگان ارگانیک را در اولویت قرار دهید
به عنوان آخرین نکته ما برای افزایش فالوور اینستاگرام، ما شما را تشویق می کنیم که به رشد پایدار و ارگانیک خود ادامه دهید. خرید فالوور اینستاگرام ممکن است وسوسه‌انگیز به نظر برسد، و در حالی که برخی از مردم آن را وسیله‌ای برای رسیدن به هدف می‌دانند (فالوورهای بیشتر منجر به قرار گرفتن در معرض بیشتر می‌شود، که منجر به جذب فالوورهای واقعی بیشتر می‌شود)، اما اینطور نیست. هنگام خرید فالوور، اغلب در حال خرید ربات‌ها یا حساب‌های غیرفعال اینستاگرام هستید که هیچ کدام با هیچ یک از پست‌های شما ارتباط برقرار نمی‌کنند. بنابراین، در حالی که تعداد فالوورهای شما در حال افزایش است، در تعامل شما منعکس نخواهد شد. وقتی این اتفاق می افتد، به طرز دردناکی آشکار است و در واقع می تواند فالوورهای واقعی شما را دور کند. آهسته و پیوسته مسابقه را میبرد! پیچیدن آن در حالی که تعامل در اینستاگرام در چند سال گذشته به طور پیوسته کاهش یافته است، هنوز هم فیسبوک و X را در مجموع شکست می دهد. بنابراین، تا زمانی که فالوورها و مشتریان بالقوه در اینستاگرام هستند، به نفع شماست که یاد بگیرید چگونه آنها را پیدا کنید. برای افزایش فالوورهای خود در اینستاگرام به صورت ارگانیک، چند استراتژی را که در این لیست دیده‌ایم امتحان کنید، آن‌ها را متعلق به خودتان کنید و به ما اطلاع دهید که چگونه پیش می‌رود! اگر می‌خواهید درباره نحوه رویکرد برندهای دیگر در صنعت شما به استراتژی‌های رسانه‌های اجتماعی خود بیشتر بدانید، گزارش‌های معیار صنعت رسانه‌های اجتماعی ما را بررسی کنید .

بازاریابی جزء حیاتی موفقیت بلندمدت هر شرکتی است، و همیشه در حال تغییر و تحول است... این بدان معناست که همگام شدن با آخرین استراتژی هایی که رهبران بازاریابی برای پیشروی استفاده می کنند، دشوار است. موثرترین بازاریاب ها می دانند چگونه از تکنیک هایی برای اتصال و تبدیل مشتریان بالقوه استفاده کنند - اما برای انجام این کار نیازی به اختراع مجدد چرخ ندارید. در اینجا، ما برخی از قوی‌ترین نکات بازاریابی را جمع‌آوری کرده‌ایم که به شما کمک می‌کند تا استراتژی بازاریابی ۲۰۲۴ خود را ارتقا دهید. برخی از این نکات از بازاریابان فعلی می آید، در حالی که برخی دیگر از بازاریابان پایه مانند هنری فورد نشات می گیرند. برای درک تمام گرایش‌ها و استراتژی‌های مرتبطی که امسال باید در ذهن داشته باشید، به خواندن برای فروشگاه یک‌جا خود ادامه دهید.
1. مسئولیت اجتماعی قهرمان.
در حال حاضر، بیش از هر زمان دیگری، مصرف کنندگان هنگام تصمیم گیری برای انجام تجارت با یک شرکت، بر اعتماد به عنوان یک عامل اصلی تکیه می کنند . این اعتماد مصرف‌کنندگان به کسب‌وکارها اغلب تحت تأثیر مارک‌هایی است که از مسئولیت‌های اجتماعی دفاع می‌کنند و در مورد مسائل مهم موضع می‌گیرند، خواه رفتار منصفانه با کارکنانشان باشد یا اقدامات زیست محیطی ایمن. با ورود به سال 2024، بسیاری از بازاریابان را می بینیم که برای این تغییر آماده می شوند و 45 درصد از آنها قصد دارند سرمایه گذاری خود را در تولید محتوایی که ارزش های برند شما را منعکس می کند (مانند مسئولیت اجتماعی) افزایش دهند.
2. بازاریابی درونگرا را هرگز فراموش نکنید.
بازاریابی ورودی حول محور ملاقات با مصرف کنندگان در کانال هایی است که قبلاً در آن هستند. استفاده از این استراتژی از مدل «جذب، لذت، مشارکت» پیروی می‌کند و به شما کمک می‌کند محتوای متناسب با بخش‌های مختلف مخاطب خود را در مکان مربوطه در سفر خریدار ایجاد کنید. 85 درصد از بازاریابان قصد دارند بودجه بازاریابی ورودی خود را در سال 2024 حفظ کنند یا بودجه خود را افزایش دهند. رشد یک کسب و کار حول محور ایجاد آگاهی در بین مصرف کنندگان است، بنابراین بازاریابی درونگرا همچنان یک استراتژی بازاریابی مهم برای مشاغل کوچک و کسب و کارهای در حال رشد است.
3. ویدیوهای کوتاه بیشتری ایجاد کنید.
31 درصد از 1400 بازاریاب در جدیدترین نظرسنجی وضعیت بازاریابی ما می‌گویند ویدیوهای کوتاه بیشترین بازده بازگشت سرمایه را دارند و 26 درصد از پاسخ‌دهندگان می‌گویند که قصد دارند در سال 2024 بیشترین سرمایه‌گذاری را روی ویدیوهای کوتاه‌مدت داشته باشند. این تغییر روند با دامنه توجه مخاطبانی که سرعت بیشتری دارند، همسو می‌شود، بنابراین اشکال کوتاه‌تر محتوا دقیقاً به نقطه اصلی می‌رسند و به مخاطبان اجازه می‌دهند مصرف کنند و سپس ادامه دهند. از این رو، محبوبیت TikTok، زیرا به شدت به ویدیوهای کوتاه متکی است.
4. اجازه دهید مشتریان از شما بشنوند.
چه یک پادکست با بنیانگذاران کسب و کار شما باشد، چه بحث های مختلف فضای توییتر در مورد موضوعات مرتبط با کسب و کار، مصرف کنندگان در سال 2024 صدای کسب و کارها را بیش از همیشه خواهند شنید. HubSpot دریافت که 82 درصد از بازاریابان قصد دارند سرمایه گذاری خود را در پادکست ها و محتوای صوتی در سال 2024 افزایش یا حفظ کنند. نکاتی از بازاریابان فعلی
5. تاکتیک های بازاریابی ورودی را برای ایجاد یک جامعه آنلاین و توانمندسازی کارکنان خود یکپارچه کنید.
"ما کشف کرده ایم که ادغام استراتژی های بازاریابی ورودی در فرهنگ شرکت ما نتایج قابل توجهی به همراه دارد. با تشویق تیم ما به مستندسازی و به اشتراک گذاری فرآیندها و تعاملات خود با مشتری، ما نه تنها شاهد افزایش قابل توجهی در ترافیک بوده ایم، بلکه درک داخلی خود را نیز افزایش داده ایم. ارتباط این عمل فراتر از تاکتیک های بازاریابی صرف است. این در مورد تعبیه این استراتژی ها در DNA فرهنگی ما است. این کار کارکنان ما را توانمند می کند، به آنها بینش عمیق تری نسبت به عملیات ما می دهد و حضور آنلاین ما را به طور قابل توجهی تقویت می کند. با تبدیل این تجربیات معتبر به محتوای جذاب برای وبلاگ‌ها، رسانه‌های اجتماعی و بیانیه‌های مطبوعاتی، ما نه تنها مخاطب را جذب می‌کنیم، بلکه جامعه‌ای را حول برند خود ایجاد می‌کنیم. این رویکرد کل نگر در نحوه ارتباط ما با مشتریان و موقعیت خود در صنعت، بازی را تغییر داده است."
6. درک اینکه مخاطبان زمان خود را در کجا می گذرانند، دو چندان کنید.
"بازاریابی درونگرا دیگر تولید محتوا و امیدواری به این نیست که مشتری ایده آل شما به آن برخورد کند. شما باید شناسایی کنید که چگونه کسی شما را پیدا می کند. بنابراین، نکته اصلی من این است که درک مخاطبان خود و اینکه کجا خرج می کنند را کاهش دهید. زمان آنها کانال های دیجیتال اشباع شده و محتوا به سرعت پاک می شود. استفاده از یک رویکرد چند کاناله که هدف شما را احاطه کرده است ضروری است. از دیجیتال در کنار رسانه های سنتی مانند چاپ، رویدادها و پست مستقیم استفاده کنید تا از طریق ترکیبی از روش های ورودی و خروجی به هدف خود برسید. Inbound از "مرده" فاصله زیادی دارد، اما تقویت آن با روش های دیگر، بازدهی بیشتری را به همراه خواهد داشت." - مت فریستون ، مدیر عامل Unmatched
7. از مدل «جذب، لذت، مشارکت» برای ایجاد محتوای مناسب برای هر مرحله از سفر خریدار استفاده کنید.
«در BBD Boom ، استراتژی ما حول مدل «جذب، لذت، تعامل» متمرکز است، رویکردی مختصر و در عین حال قوی برای ایجاد محتوای مناسب برای بخش‌های مختلف مخاطب در سفر خریدار. تمرکز اولیه ما بر جذب مشتریان بالقوه برای برندمان است. ما استراتژی‌هایی مانند سئو، ویدیوها، و پست‌های وبلاگ آموزنده را به کار می‌گیریم تا توجه آنها را جلب کنیم. هدف ما این است که اطمینان حاصل کنیم که برای افرادی که فعالانه به دنبال محصولات یا خدماتی هستند که ما ارائه می دهیم قابل مشاهده، مرتبط و جذاب باقی می مانند. ما به ایجاد تجربیات به یاد ماندنی مشتری که وفاداری و حمایت را تقویت می کند، معتقدیم. از طریق محتوای شخصی‌سازی‌شده، خبرنامه‌ها و کتاب‌های الکترونیکی، هدف ما فراتر رفتن از انتظارات در هر نقطه تماس است. مشتریان خوشحال نه تنها با برند شما می مانند، بلکه قوی ترین حامیان شما نیز می شوند و به گسترش این کلمه کمک می کنند. تعامل در قلب استراتژی ما قرار دارد. با ارائه مداوم محتوای ارزشمند و تعاملات معنادار، ما سرنخ ها را پرورش می دهیم و آنها را به سمت تبدیل شدن به مشتریان وفادار هدایت می کنیم. ما از ابزارهایی مانند مطالعات موردی، کمپین های ایمیلی و وبینارهای تعاملی برای تسهیل تعامل مداوم و ارائه بینش به مخاطبان خود برای تصمیم گیری آگاهانه استفاده می کنیم. در BBD Boom، ما درک می کنیم که سفر خریدار یک فرآیند یکسان نیست. به همین دلیل است که ما رویکرد خود را بر اساس نیازها و ترجیحات منحصر به فرد هر بخش مخاطبان تنظیم می کنیم. مدل «جذب، لذت، تعامل» تضمین می‌کند که برند شما به عنوان یک شریک قابل اعتماد در کل چرخه عمر مشتری قرار می‌گیرد." - مدیر بازاریابی BBD Boom Stefani Borisova
8. در لینکدین فعال باشید.
"نکته شماره 1 بازاریابی ورودی B2B من این است که در لینکدین فعال باشید! نه تنها از حساب لینکدین شرکت خود استفاده کنید، بلکه از پروفایل شخصی شما و پروفایل های شخصی رهبران شرکت نیز استفاده کنید. به طور منظم (اما نه زیاد) پست بگذارید و با شرکت، همکاران و شرکای خود تبلیغ کنید تا به ایجاد آگاهی از برند کمک کنید. طبق گفته لینکدین، بازاریابان B2B لینکدین را موثرترین پلتفرم برای بازاریابی محتوا ارزیابی می‌کنند و ۹۴ درصد از آن برای توزیع محتوا استفاده می‌کنند . با تفسیر متفکرانه وارد گفتگو شوید (منفی نباشید!) و در گروه های مربوطه شرکت کنید. و اگر نویسنده نیستید یا از نوشتن هراس دارید، از هوش مصنوعی برای کمک به تنظیم دقیق پیام خود استفاده کنید." - آلیسا آرفورد ، رئیس بازاریابی HubSpot در گروه OBO
9. فقط محتوای کرکی منتشر نکنید - محتوایی را منتشر کنید که به مخاطبان شما آموزش می دهد و به سوالات آنها به طور کامل پاسخ می دهد.
"نکته اصلی من برای موفقیت در بازاریابی درونگرا - صرف نظر از اینکه شرکت شما در چه صنعتی است - پاسخ به سوالاتی است که مخاطبان شما می پرسند، حتی اگر آنها سوالاتی نباشند که هر کسی در صنعت شما واقعاً بخواهد به آنها پاسخ دهد. این به معنای ارائه محتوا است. در مورد چیزهایی مانند مزایا و معایب، مقایسه با رقبا، قیمت گذاری، مسائل، جایگزین ها، آموزش صنعت، آموزش محصول، انتظارات، و موارد دیگر. شرکت‌هایی که با بازاریابی درون‌گرا به موفقیت خود ادامه می‌دهند، شرکت‌هایی هستند که فقط محتوای کرکی را منتشر نمی‌کنند (و محتوای کرکی زیادی در آنجا وجود دارد). شما باید محتوای ارزشمندی را منتشر کنید که به آموزش مخاطبان شما کمک کند - حتی در مورد موضوعاتی که صنعت شما از آنها اجتناب می کند. بازاریابی درونگرا ساده است. این در مورد آموزش و پرورش است. به سؤالات اصلی که مخاطبان شما در جستجوی آنها هستند پاسخ دهید، به آنها پاسخ کامل دهید، به آنها در رسانه های مختلف (وب سایت، ایمیل، وبلاگ، اجتماعی و غیره) پاسخ دهید و مهمتر از همه صادقانه به آنها پاسخ دهید." - داستین براکت ، مدیر عامل HIVE Strategy
10. تا جایی که می توانید اطلاعات بیشتری در مورد خریدار ایده آل خود جمع آوری کنید.
"بازاریابی درونگرا چیزی بیش از یک تاکتیک، استراتژی یا کانال واحد است. این بازاریابی است که حول خریدار شما متمرکز می شود. بنابراین، نکته شماره 1 من این است که یک قدم از جزئیات برداشته و ترجیحات خریدار خود را درک کنید. درک اساسی از نحوه خرید مشتریان بالقوه شما باید زیربنای همه کارهای شما باشد. بدون آن، می‌توانید تلاش‌های بازاریابی و بودجه خود را برای چیزهایی که مخاطب شما را درگیر نمی‌کند هدر دهید. بنابراین، برای به دست آوردن آن اطلاعات حیاتی، باید بینش کمی و کیفی را از خریدار ایده‌آل خود انجام دهید یا به دست آورید، از جمله: نقاط درد اصلی آنها چیست که به راه حل شما مربوط می شود چگونه دوست دارند برای مشکلات خود راه حلی پیدا کنند چه نوع محتوایی مصرف می کنند از چه فرمت هایی بیشتر لذت می برند از کدام کانال ها بیشتر استفاده می کنند هر جامعه ای که در آن معاشرت می کنند شما باید تا آنجا که ممکن است اطلاعات بیشتری در مورد افرادی که می خواهید به آنها بفروشید جمع آوری کنید تا بدانید به کدام سمت بروید. هنگامی که این اطلاعات را به دست آوردید، و تنها پس از آن، باید استراتژی را شروع کنید." - دن استیلگو ، مدیر بازاریابی در Blend
11. زمانی را صرف شفاف سازی اهداف SMART و استفاده از ابزارهای با کارایی بالا برای متمرکز کردن داده های مشتری کنید.
برای موفقیت در بازاریابی درونگرا در سال 2024، باید دو عنصر ضروری را با هم ترکیب کنید: در مرحله اول، صرف زمان لازم برای تعریف یک استراتژی خوب ضروری است. این شامل شفاف سازی اهداف SMART شما در کل قیف تبدیل، درک عمیق از مخاطبان هدف شما (شخصیت خریدار)، تجزیه و تحلیل کامل محیط شما (محتوای موجود، ابزارها و غیره) و یک معیار کامل از رقابت است. اگر بخواهید روی اقداماتی تمرکز کنید که بازده خوبی از سرمایه گذاری ایجاد می کند، این عناصر بسیار مهم هستند. سپس، برای اجرای موثر این استراتژی، ضروری است که خود را به ابزارهایی با کارایی بالا مانند CRM متصل و با کارایی بالا مجهز کنید . این همه داده‌های مشتری را متمرکز می‌کند و ابزارهایی را برای تیم‌های شما فراهم می‌کند که برای همکاری با یکدیگر نیاز دارند. ارزش داده ها را نمی توان دست کم گرفت، و هرچه بیشتر اطمینان حاصل کنید که اطلاعات قابل استفاده و استاندارد را جمع آوری می کنید، می توانید به طور موثرتری از آنها برای تولید سرنخ ها و درآمد با کیفیت استفاده کنید. به طور خلاصه، یک استراتژی روشن و ساختار یافته، همراه با ابزارهای مناسب و داده های با کیفیت، موفقیت شما را در سال 2024 تضمین می کند! - کورنتین ژاکمین ، مدیر استراتژیست دیجیتال در دیجیاتوب
12. بر روی 3 M تمرکز کنید: بازار، پیام و رسانه.
"نکته برتر من برای سال 2024 اساساً جاودانه است: روی چیزی تمرکز کنید که من آشکارا آن را 3 M می نامم: بازار شما، پیام شما و رسانه شما. روش های جذاب صحبت کردن در مورد این سه رکن بازاریابی اغلب باعث می شود که برخی افراد از آنها چشم پوشی کنند. اساسا، آنها نان مطلق هر ارتباطات استراتژیک هستند. تفاوت بزرگ امروز این است که تعیین مخاطب هدف شما به طور فزاینده ای دشوار است، و رقابت موفقیت آمیز برای جلب توجه مردم سخت تر از همیشه است. به علاوه، کانال های رسانه ای اغلب احساس اشباع می کنند. بهترین راه – و تنها راه – که من می‌دانم برای عبور از این چالش‌ها این است که با کمپین‌ها و فعالیت‌های بازاریابی خود با مدیریت پروژه دقیقی که شایسته آن هستند رفتار کنید. از آغاز و ایده گرفته تا ارائه و ارزیابی، در نحوه هدایت این فرمول ساده 3M جسور، پایدار، انتقادی و خلاق باشید. این باید شما را در مسیر درست برای ایجاد موفقیت آمیز تقاضای سالم و پایدار برای محصول یا خدمات خود قرار دهد." - دیوید هریس ، معاون خدمات تولید تقاضا در Penguin Strategies نکاتی از بازاریابان بنیادی اکنون که برخی از مهم‌ترین بازاریابان امروزی را بررسی کرده‌ایم، بیایید به برخی از شخصیت‌های تاریخی بپردازیم که بر چگونگی تکامل بازاریابی تأثیر گذاشته‌اند - حتی اگر خودشان از نظر فنی بازاریاب نباشند.
13. خاطرات جادویی بسازید.
این لیست بدون خلاقیت، اشتیاق و هوش تجاری والت دیزنی کامل نخواهد بود. او دنیای سرگرمی را متحول کرد و تجربیات جادویی را برای افراد در هر سنی خلق کرد. استراتژی بازاریابی فوق العاده موفق مغول تبدیل به امپراتوری بر یک داستان برند متقاعد کننده تکیه داشت تا بخش های مختلف مخاطب را هدف قرار دهد. محتوایی را ایجاد یا بازیابی کرد که برای طیف وسیعی از جمعیت‌شناسی جذاب بود، دیزنی لند و دنیای دیزنی را به مقاصد جادویی تبدیل کرد و وفاداری مشتری را از طریق روایت‌های تخیلی یا نوستالژیک حفظ کرد. ارتباط گرم و مثبتی با برند وجود دارد که در همه تبلیغات، پیام ها و محتوای آن حفظ می شود. دیزنی نشان داده است که درک قوی از برند همراه با پیشنهادات با کیفیت بالا می تواند به موفقیت طولانی مدت و سودآور منجر شود.
14. اهرم تبلیغاتی.
ژولیوس سزار به خاطر پیروزی های نظامی، دیکتاتوری روم و تراژدی شکسپیر بر اساس ترورش یکی از مشهورترین چهره های تاریخ است. ژنرال پوپولیست، برای حفظ حسن نیت در میان رعایای خود برای توجیه تحکیم هر چه بیشتر قدرت، تکنیکی را ابداع کرد که امروزه توسط بسیاری از بازاریابان استفاده می شود. هنگامی که سزار در حال جنگ در گال (فرانسه امروزی) بود، مقاله ای مکرر منتشر کرد تا به رم بازگرداند تا شهروندانش را در جریان نبردهای خود قرار دهد. دشمنان سیاسی سزار شهرت او را در رم از بین می‌بردند، بنابراین این گزارش‌های پیشرفت ظاهراً برای اطلاع‌رسانی جمهوری بود، اما واقعاً برای تقویت افکار عمومی و روشن کردن پیروزی‌های او در نبرد بود. امروزه آگهی تبلیغاتی مقاله ای است که ظاهراً خبری است، اما واقعاً یک محصول یا خدمات را تبلیغ می کند. درست همانطور که سزار از تبلیغات برای بهبود ادراک عمومی استفاده کرد، شرکت ها نیز می توانند از همین تکنیک برای جلب نظر مثبت برند استفاده کنند.
15. نیازهای بازار هدف خود را پیش بینی کنید.
از هنری فورد به عنوان بخشی جدایی ناپذیر از تاریخ ایالات متحده برای ایجاد انقلاب در صنعت خودرو در اوایل قرن بیستم با فورد مدل T یاد می شود. با این حال، به گفته تئودور لویت، استاد مدرسه بازرگانی هاروارد، تاریخ فورد را به دلایل اشتباهی تجلیل کرده است. لویت می گوید: "نابغه واقعی او بازاریابی بود." فورد تشخیص داد که محصولات باید نیازها و خواسته های بازار هدف را برآورده کنند. ممکن است ساده به نظر برسد، اما قبل از فورد، شرکت‌ها فقط چیزی را که می‌خواستند بفروشند، می‌فروختند. فورد به قول معروفی می‌گوید : «اگر از مشتریانم می‌پرسیدم که چه می‌خواهند، می‌گفتند اسب سریع‌تری دارند.» فورد قادر بود نیازهای بازار خود را تشخیص دهد - نیازهایی که خود مشتریان هنوز قادر به بیان آنها نبودند. فورد محصولی را با در نظر گرفتن نیازهای مشتریان خود طراحی کرد.
16. محصول خود را منحصر به فرد کنید.
در 24 مارس 1756، پادشاه پروس فردریک کبیر دستور داد که سیب زمینی کشت و در سراسر پروس توزیع شود. این دستور با اشتیاق مورد توجه رعایا قرار نگرفت. علیرغم مقاومت رعایایش، او زمینی سیب زمینی کاشت و پادشاهی خود را از ارزش غذایی و اقتصادی سیب زمینی آگاه کرد. سپس، فردریک کبیر یکی از بزرگترین (و اولین) استراتژی های بازاریابی را به اجرا درآورد - او سربازانی را فرستاد تا از وصله سیب زمینی در برابر تجاوز یا سرقت محافظت کنند. روستاییان در مورد محصولی که نگهبانان پادشاه در حال گشت زنی بودند کنجکاو بودند، بنابراین شبانه برای دزدیدن سیب زمینی ها داخل شدند. از آنجا، سیب زمینی شکوفا شد و به یک محصول اصلی تبدیل شد. فردریک کبیر سیب زمینی را کمیاب و انحصاری ساخت، که باعث شد بازار هدف او انگیزه پیدا کند تا برای خود سیب زمینی را امتحان کند. شاید تعیین اینکه فردریک کبیر چقدر بر اهمیت سیب زمینی امروزی تأثیرگذار بوده دشوار باشد - با این حال، او احتمالاً یکی از اولین و موفق ترین استراتژی های بازاریابی در تاریخ بوده است. در این روزگار، ما می‌توانیم از فردریک بزرگ بیاموزیم و از انحصارگرایی در چیزی شبیه برنامه وفاداری مشتری استفاده کنیم ، جایی که شما به مشتریان متداول (وفادار) خود به عنوان انگیزه‌ای برای ادامه تجارت با شما، جوایزی ارائه می‌دهید. 68 درصد از مشتریان وفادار به یک برنامه وفاداری ملحق خواهند شد، بنابراین ارزش بررسی دارد.
17. عرضه و تقاضا را کنترل کنید.
همه ما این ضرب المثل را می دانیم که "الماس ها برای همیشه هستند". با این حال، الماس ها همیشه آن چیز کمیاب گرانبها و گران قیمتی نبودند که امروزه آنها را می شناسیم -- برای حفظ شهرت الماس به طور ذاتی نیاز به یک استراتژی و تبلیغات حیله گرانه از طرف De Beers بود. ارزشمند و مطلوب در اواخر قرن نوزدهم، الماس در آفریقای جنوبی کشف شد و بازار غرق شد. برای حفظ ارزش الماس، سیسیل رودز همه میدان های معدنی آفریقای جنوبی و شرکت های کار بر روی آنها را خریداری و ادغام کرد، از جمله یکی متعلق به دو برادر با نام خانوادگی De Beer. از آنجایی که شرکت توزیع و عرضه اکثر الماس های بازار را بر عهده داشت، باعث کمبود کاذب محصول شد و بنابراین قیمت ها را بالا برد. علاوه بر این، در سال 1938 آنها کمپین بازاریابی معروف خود را تحت فشار قرار دادند، "الماس همیشه ماندگار است". کمپین آنها مصرف کنندگان را متقاعد کرد که الماس معادل عشق است و هر چه الماس بزرگتر باشد، ابراز عشق بیشتر است. امروزه تقریباً همه زوج های نامزد با حلقه های الماس تعهد خود را به یکدیگر ثابت می کنند که نتیجه مستقیم کمپین بازاریابی De Beers است . آنها ثابت کردند که محدود کردن عرضه باعث تحریک تقاضا می شود و ایجاد ارتباط عاطفی قوی با محصولات یک استراتژی بسیار موفق است. امروزه، کنترل عرضه و تقاضا مستقیماً به در اختیار داشتن اکثریت سهم بازار مربوط می شود، به این معنی که کسب و کار شما مالک/مسئول/ بخش عمده فروش در صنعت شماست. کسب و کارهایی که سهم بازار بالاتری دارند، پیشروان صنعت هستند. به عنوان مثال، از فوریه 2024، گوگل 91.47 درصد از سهم بازار موتورهای جستجو را برای موتورهای جستجو در اختیار دارد و نزدیک ترین رقیب آن بینگ است که تنها 3.42 درصد از سهم بازار را در اختیار دارد.
18. از طریق سرگرمی لذت ببرید.
سیرک شکل غالب سرگرمی در قرن نوزدهم بود. "بزرگترین نمایش روی زمین" همه چیز را در خود داشت: حیوانات عجیب و غریب، هنرمندان ذوزنقه ای، شعله افکن ها، و شگفتی های بی پایان برای شگفت زده شدن. پی تی بارنوم بهترین سرگرم کننده، تاجر و مبتکر بازاریابی بود. او می‌دانست که چگونه پیشنهاد خود را با علایق مخاطبانش هماهنگ کند -- او " شناخت کاملی از ماهیت انسان... برای خشنود کردن و تملق گویی عمومی " داشت. او از این دانش برای ایجاد شهود در مورد اعمالی که باید انجام دهد و فرصت‌هایی برای تبلیغ استفاده می‌کرد. نمایش او و نحوه خوشحال کردن مشتریان در سراسر کشور. نکات بازاریابی برای مشاغل کوچک
19. با اینفلوئنسرها کار کنید.
اینفلوئنسر مارکتینگ زمانی یک روند بازاریابی یکباره در نظر گرفته می شد، اما اکنون یک نکته بازاریابی همیشه سبز برای همه کسب و کارها است. این روش برای مشاغل در هر اندازه مناسب است، زیرا موج جدید اینفلوئنسر مارکتینگ ارتباط کمتری با اینفلوئنسرهایی دارد که بیشترین فالوور را دارند، اما بیشتر با اینفلوئنسرهای خرد ارتباط دارد. این افراد کسانی هستند که بیشترین تأثیر و ارتباط را در صنعت خود دارند و بیش از 64 درصد از بازاریابانی که در بازاریابی تأثیرگذار سرمایه گذاری می کنند با آنها کار می کنند. در نتیجه، به بودجه بسیار زیادی نیاز ندارید تا از داغترین اینفلوئنسر برای مشارکت بعدی خود استفاده کنید. در عوض، سعی کنید میکرو اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که بیشترین ارتباط را با مخاطبان خود دارند، مورد اعتماد هستند و احتمالاً دنبال کنندگان خود را برای خرید ترغیب می کنند.
20. همیشه به این فکر کنید که چگونه توجه مخاطبان را جلب کنید.
گری واینرچوک - که با نام گری وی نیز شناخته می شود - بیشتر به دلیل تأثیرش بر بازاریابی دیجیتال و رسانه های اجتماعی شناخته می شود. او بنیانگذار VaynerX، یک شرکت هلدینگ رسانه و ارتباطات ، و همچنین آژانس تبلیغاتی VaynerMedia است. گری وی پتانسیل اینترنت را در اواخر دهه 90 شناسایی کرد و شرکت شراب خانواده‌اش را آنلاین کرد تا توجه بیشتر بازار را به خود جلب کند. به دلیل مهارت بازاریابی که در اوایل کار خود داشت، در برگزاری سخنرانی برای شرکت های دیگر به امید یافتن فرصت بزرگ بعدی موفق شد. گوگل برای اولین بار AdWords را در دهه 90 راه‌اندازی کرد و گری وی به آن پرداخت - اکنون او به شرکت‌ها آموزش می‌دهد که چگونه توجه مخاطبان خود را ترسیم کند. او می‌گوید که وسواس زیادی برای دستیابی به مصرف‌کنندگان دارد و صرف نظر از پیشرفت‌های تکنولوژیکی یا اختلالات بازار، همه چیز برای جلب توجه مخاطب است. علاوه بر این، او توصیه می‌کند از فرصت‌هایی استفاده کنید که بهترین سود برای شما هستند، که برای کسب‌وکارهای کوچک و در حال رشدی که به اندازه شرکت‌های معتبرتر دسترسی به سرمایه و منابع ندارند، مهم است.
21. یک تجربه فراموش نشدنی ایجاد کنید.
در ساعت 8 شب 30 اکتبر 1938 ، میلیون ها آمریکایی در ایستگاه رادیویی CBS کوک کردند. این ایستگاه در حال پخش یک خواننده ناشناس بود که با اخبار فوری قطع شد - گروهی از دانشمندان انفجارهایی را در سطح مریخ مشاهده کرده بودند. چند دقیقه بعد، موسیقی با گزارشی مبنی بر برخورد یک شی بزرگ که شبیه یک کشتی به مزرعه ای در نیوجرسی است، قطع شد. چند دقیقه پس از آن، خبرنگاران در محل گزارش کردند که مریخی‌های غول‌پیکر با شاخک‌ها و لیزرها از کشتی بیرون می‌آیند و ارتشی را که جمع شده بودند، نابود می‌کنند. گویندگان رادیو (که واقعاً بازیگر بودند) از ترس لکنت زدند و "وحشت" پیش روی خود را توصیف کردند. تقریباً یک میلیون شنونده رادیو متقاعد شده بودند که زمین توسط مریخی‌هایی که هر چیزی را که در مسیرشان بود به قتل می‌رسانند مورد هجوم قرار گرفته است. وحشت دسته جمعی در سراسر کشور رخ داد -- مردم با فریاد به خیابان ها دویدند و از پلیس درخواست کمک کردند. اورسون ولز رمان علمی تخیلی اچ جی ولز را - جنگ دنیاها - به نمایشنامه ای برای رادیو ترجمه کرد. او برای تبلیغ ایستگاه رادیویی خود، شرکت تئاتر مرکوری، و همچنین کارهای ولز، محتوای بسیار جذابی خلق کرد. ولز ممکن است به معنای سنتی یک بازاریاب نباشد، اما اگر این ایده را در نظر بگیرید که ولز تحقیقات دقیقی بر روی مخاطب انجام داد، ارتباطات خاطره انگیز را منتشر کرد و محتوای جذابی را توزیع کرد که میلیون‌ها نفر را به عمل دعوت کرد و آگاهی را برای تولیدش افزایش داد، پس او واقعاً یکی است. از بزرگترین بازاریابان تمام دوران این وضعیت بخشی از یک عمل به نام بازاریابی تجربی، بازاریابی تجربی است ، که در آن مخاطبان شما چیزی مرتبط با کسب و کار شما را در یک موقعیت واقعی تجربه می کنند. امروزه بسیاری از برندها از بازاریابی تجربی در قالب تجربیات واقعیت مجازی استفاده کرده اند. به علاوه، تحقیقات وبلاگ HubSpot نشان داد که 86 درصد از بازاریابان قصد دارند در سال 2024 سرمایه گذاری خود را در بازاریابی تجربی حفظ یا افزایش دهند. یک تجربه فراموش نشدنی به شما کمک می کند تا در ذهن مشتریان خود باقی بمانید و به عنوان یک کسب و کار کوچک، حفظ ذهنیت در حفظ مشتری و حفظ مشتریان برای رشد کسب و کار شما کلیدی است.
22. ویروسی بودن را مهار کنید.
کنراد گسنر یک پزشک و طبیعت شناس سوئیسی در دهه 1500 بود. در آوریل 1559، گسنر برای اولین بار یک گل لاله را دید و مجذوب آن شد. او گل را ترسیم کرد و تصویر آن را به صورت یک تخته چوبی برش داد تا چاپ و منتشر شود - اولین تصویر اروپایی از لاله . معرفی گل لاله باعث ایجاد شور و تقاضا در سراسر قاره اروپا شد . در سال 1610، یک پیاز گل لاله به عنوان جهیزیه قابل قبول بود و بسیاری خانه ها و مشاغل خود را برای خرید پیاز و فروش مجدد آن به قیمت های بالاتر (میلیون ها دلار در بازار امروز) رهن کردند. چیزی که امروزه به عنوان شیدایی لاله شناخته می شود، نتیجه کنراد گسنر، مبتکر بازاریابی ویروسی است. برای اینکه چیزی ویروسی شود، محصول باید به سرعت از طریق دهان به دهان منتقل شود و در مدت کوتاهی تقاضای زیادی ایجاد کند. گسنر با پخش تصاویر و توضیحات زیبا از گل لاله، ارزش بازار و تقاضای انفجاری برای آن ایجاد کرد. استفاده از قدرت ویروسی بودن تقریباً 500 سال بعد هنوز یک نکته بازاریابی قوی است، به ویژه برای کسب و کارهای کوچک و سازندگان، زیرا اغلب برای ویروسی شدن هزینه زیادی ندارد و نتایج قابل توجه است زیرا به شما کمک می کند برند خود را بسازید و در معرض دید قرار دهید. به یک مخاطب جدید